Otwieram gabinet logopedyczny – jak skutecznie prowadzić marketing lokalnej firmy? (OFFLINE vs ONLINE)

Otwieram gabinet logopedyczny – jak skutecznie prowadzić marketing lokalnej firmy? (OFFLINE vs ONLINE)

Otwierasz gabinet logopedyczny albo planujesz to zrobić?
Świetnie — ale sama tabliczka na drzwiach nie sprawi, że rodzice zaczną zapisywać swoje dzieci na terapię.

To, skąd wezmą się Twoi pacjenci, zależy od jednego:
👉 Jak prowadzisz marketing swojego gabinetu.

I teraz najważniejsze:
Twoja promocja może iść dwiema głównymi drogami:

1️⃣ Marketing OFFLINE — idealny, gdy budujesz lokalną widoczność

To wszystko, co dzieje się w realu, tam gdzie są rodzice i dzieci. Ten obszar jest często niedoceniany, a potrafi zrobić 70% Twojego grafiku, a nawet 100% !

🔥 Gdzie działać?
✔️ Przedszkola i szkoły

To jest ZŁOTO.
Tam są dzieci. Tam są rodzice. Tam są nauczyciele, którzy polecają specjalistów.

Co możesz zrobić?
-bezpłatne zajęcia „pokazowe”, grupowe
-krótkie warsztaty dla rodziców (15–20 min, temat np. „Jak rozwijać mowę trzylatka?”)
-zostawienie ulotek w szatni

To jednak może być trudne ze względu na to, ze placówka ma swojego logopedę, chociaż wiecie sami… mało czasu dużo dzieci.

Jednak to już jest 100% dostępne:

✔️ Miejsca, gdzie rodzice czekają na dzieci, czyli zajęcia muzyczne, taniec, basen, zajęcia SI, domy kultury (…)

Zasada: tam, gdzie są dzieci – tam powinien być pokazany Twój gabinet.

Kolejna prosta sprawa to:
✔️ Twój baner przy gabinecie

Brzmi banalnie, ale działa najlepiej.

Dlaczego?
Rodzic spaceruje z dzieckiem → patrzy na baner → przypomina sobie: „O, miałam się gdzieś zapisać z Filipkiem…” I zapisuje numer.
Proste.

Uwaga: baner MUSI być:
-w miarę duży,
-czytelny,
-widoczny z daleka.

✔️ Ulotki i plakaty edukacyjne

Nie „ulotki reklamowe”!
Tylko takie, które uświadamiają rodzicowi problem.

Przykłady nagłówków:
„Czy wiesz, że dwulatek powinien mówić dwuelementowymi zdaniami?”

„Jeśli dziecko w wieku 4 lat nie wymawia K, G, F, W — zgłoś się na konsultację.”

„Oddychanie przez usta = częste infekcje + wady zgryzu. Sprawdź, czy to nie dotyczy Twojego dziecka.”

A na koniec tak zwane CTA, czyli wezwanie do działania:
👉 Umów 15-minutową rozmowę
(bezpłatną lub płatną — zależy, ile masz czasu i na jakim etapie rozwoju gabinetu jesteś).

✔️ Sezonowe bezpłatne konsultacje jeśli uważasz, że bezpłatne są w twoim przypadku ok (np. dopiero zaczynasz i naprawdę masz dużo czasu):

Najlepsze terminy:
-koniec września / październik → rodzice dostają z placówek informacje, ze jest coś nie tak

-marzec → Dzień Logopedy, świetny pretekst marketingowy

NIE rób tego w czerwcu — rodzice myślą o wakacjach, nie o terapii.

✔️ Współpraca z innymi gabinetami i specjalistami

Jeśli:
-Ty jesteś świetna w ORM,

• ktoś inny w spektrum autyzmu

a jeszcze ktoś w wędzidełkach,

to…wymieniajcie się pacjentami.

Inny logopeda to nie wróg – to twoje przyszłe polecenia.

2️⃣ Marketing ONLINE — widoczność tam, gdzie są rodzice poza Twoją ulicą

Jeśli działasz online, masz przewagę — możesz dotrzeć do rodziców nawet 5–10 km dalej, w sumie i na drugim końcu Polski, ale to nie ma sensu, w każdym razie daleko poza organiczny zasięg Twojego osiedla/okolicy.

✔️ Grupy Facebook „mam z okolicy”

To często genialna przestrzeń, gdzie rodzice naprawdę dyskutują. Jak działać, żeby nie wylecieć za spam?

Napisz do administratora z pytaniem:
„Czy mogę przygotować 5 edukacyjnych wpisów dla rodziców o tym i o tym oraz w taki sposób (napisz o korzyściach, ze grupa zyska wartościowe wpisy specjalisty itp)?”

zrób serię np.:

• dwulatek i mowa
• oddychanie przez usta
• seplenienie i kiedy reagować itp, najczęstsze trudności

A dopiero POD seriami lub pod koniec za zgodą administatora dodaj:
👉 Jeśli chcesz konsultację — jestem z Waszej okolicy i np. nazwa, albo numer telefonu jeśli administrator się zgadza.

Zero spamu.
100% edukacji.
Rodzice Cię pokochają.

✔️ Google (absolutny must-have!)

Wpisz w Google: „logopeda + Twoje miasto”.

Kto jest pierwszy? Ten ma pacjentów.

Jak się wybić? Dodaj zdjęcia gabinetu, poproś KAŻDEGO pacjenta o opinię (wizytówka google), dodawaj wpisy raz w tygodniu na swojego bloga jeśli masz (na swoją stronę www dodaj zakładkę BLOG).

✔️ Social media — ale tylko z sensem

Jako lokalny gabinet nie musisz mieć 300 tys. obserwatorów.
Wystarczy 300 z własnej okolicy.

Co działa?
-krótkie edukacyjne rolki
-pokazanie gabinetu

• jeśli stawiasz na płatne reklamy DOKŁADNIE ustaw grupę odbiorców, bo mi czasami wyświetlają się zaproszenia na terapię logopedyczną na drugi koniec Polski… 🙂

3️⃣ Program poleceń — najsilniejszy marketing świata

Rodzic zadowolony = rodzic, który poleci Cię innym.

Możesz to jeszcze wzmocnić:

🔁 Pakiet lojalnościowy

Przykłady:

Przyprowadź osobę na diagnozę = jedno zajęcia gratis
Poleć mnie (skutecznie)→ otrzymasz 20% rabatu na jedną wizytę
Poleć mnie 3 razy → dostajesz miesiąc za darmo (albo coś innego)

Działa w innych branżach genialnie.

4️⃣ A co z ceną?

Najczęstszy błąd początkujących:

👉 Ustawię najniższą cenę i będę mieć pełny grafik — prawda? Niestety: NIE.

Niska cena nie przyciągnie wartościowych pacjentów.
Przyciągnie frustrację.

Co przyciąga?
-profesjonalizm
-edukacja
-skuteczne wyjaśnianie efektów

• jasna komunikacja

Rodzic zapłaci więcej za osobę, która budzi zaufanie.
Cena nie jest tu kluczowa — jakość jest.

5️⃣ Najważniejszy element marketingu gabinetu:

Rodzic nie kupuje „zajęć logopedycznych”. Rodzic kupuje: zaufanie, pewność, że wiesz, co robisz, poczucie, że widzi efekty, lepszą przyszłość dziecka.

Jeśli:
-rodzic siedzi w poczekalni
-nie wie, co robisz
-nie widzi efektów

• nie widzi planu

To nie poleci Cię nikomu!

Ale jeśli:
-wyjaśnisz mu cele terapii
-pokażesz postępy
-będziesz z nim w kontakcie

• to stajesz się „logopedką z polecenia”, czyli najmocniejszą marką lokalną.

Podsumowanie – który marketing wybrać?

👉 OFFLINE — jeśli dopiero zaczynasz, chcesz szybko zapełnić grafik, pracujesz lokalnie, nie lubisz się „pokazywać” w mediach. (Jednak i tak wizytówka google jest moim zdaniem konieczna 😉 )
👉 ONLINE — jeśli chcesz być widoczna szerzej, budować markę i przyciągać rodziców nie tylko z najbliższego osiedla, ale całej szerszej okolicy.
👉 MIX — najlepsze rozwiązanie. Offline szybko daje pacjentów, online buduje markę na dłużej, przyciąga fajnych pacjentów z dalszych miejsc.